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深秋的风卷着落叶，打在脸上有点疼。我把手里的资料袋又捏紧了些，里面是我们公司新出的降糖药资料，还有我熬了几个晚上做的竞品分析。前两次，我连内分泌科王主任的面都没见着——第一次，他正在查房；第二次，门诊病人排到了走廊。
这次，我特意选在周三下午，听说这是他相对空闲的时间。
心脏在胸腔里咚咚直跳。说实话，干医药代表这行半年了，每次进医院还是紧张。不是怕被拒绝，是怕自己准备得不够好，辜负了背后团队研发的心血，更怕耽误了那些可能需要这款药的患者。
推开内分泌科办公室的门，王主任正在电脑前写病历。他抬起头，金丝眼镜后的目光锐利而疲惫。
“主任您好，我是××制药的小李。”我尽量让声音听起来沉稳。
他皱了皱眉：“跟你说了我很忙。”
“就十分钟，真的只要十分钟。”我赶紧说，“我知道您下午三点有会议，现在两点五十，说到三点准时结束。”
他愣了一下，可能没想到我会这么清楚他的日程。后来我才知道，正是这个细节让他决定给我十分钟。
我迅速打开资料，没有先介绍产品，而是说：“主任，我观察了咱们医院最近半年的处方数据，发现您在处理二甲双胍效果不佳的患者时，更倾向于联合用药。”
他抬起头，第一次正眼看了我：“你怎么知道？”
“我统计了您公开发表的论文和会议发言中提到的用药习惯。”我实话实说，“这款新药的作用机制，正好能弥补现有方案的不足。”
接着，我用最简洁的语言介绍了产品的优势。说到关键数据时，我注意到他的眼神亮了一下。
“这个肝肾安全性数据，有真实世界研究支持吗？”
“有，这是三期临床的详细报告。”我立即翻到相应页码，“而且我们正在开展四期临床，如果贵院有兴趣，可以牵头做真实世界研究。”
这句话似乎打动了他。他接过资料，仔细看了起来。
十分钟到了，我主动站起来：“主任，时间到了，我不耽误您开会。”
他点点头，破天荒地说了句：“资料放这儿，我看看。”
走出办公室，我在走廊长椅上坐了很久，手心里全是汗。这小小的进展，对我来说就像打赢了一场战役。
但真正的转机发生在一周后。
那天早上，我突然接到王主任的电话，声音很急：“小李，你上次说的那个药，医院药房有了吗？”
“还没有，需要您......”
“有个老病人，糖尿病肾病三期，用现有的药都不太理想。你上次说的肝肾安全性高，我想试试。”
我心头一紧：“主任，我马上申请紧急用药程序，最晚明天送到。”
挂掉电话，我立刻联系公司，协调物流，准备材料。那24小时，我几乎没合眼。第二天下午，当我把药送到医院时，王主任正在查房。
他接过药，看了看满头大汗的我，轻轻说了句：“辛苦了。”
一个月后，这个病人复查。血糖控制理想，肾功能没有进一步恶化。王主任亲自给我打电话告知了这个结果。
“小李，你上次说的那个真实世界研究，我们科室可以参与。”
那一刻，我站在人来人往的街头，突然就红了眼眶。
后来，这款药顺利进入了医院药房。签合同那天，王主任对我说：“知道为什么最后选择相信你吗？”
我摇摇头。
“第一，你懂我们的需求，不是一味地推销。第二，你为病人争取药时的拼命劲儿，让我看到了一个医药代表的责任心。第三......”他笑了笑，“你从来没在我午休或者深夜下班时间打扰过我，这份尊重，我感受到了。”
现在，每次去医院，看到护士站放着我们药的用药指南，看到医生开出处方，我都会想起那个深秋的下午，站在医院门口紧张得手心出汗的自己。
这行干久了，我慢慢明白：好的医药销售，不是在卖药，而是在搭建一座桥——一边连着最新的医学进展，一边连着患者的真实需求。而医生，就是这座桥上最重要的守护者。
昨天，我又去拜访王主任。他正在带教年轻医生，看见我，对学生们说：“这是小李，他们的药不错，人更靠谱。你们以后选择合作厂商，专业和诚信最重要。”
那一刻，所有的奔波、等待、被拒绝的委屈，都值得了。
我知道，前面的路还很长。每家医院、每个科室都有不同的需求和挑战。但那个深秋学到的道理，我会一直记得：真诚和专业，永远是最有效的通行证。
而每当深夜整理资料感到疲惫时，我都会想起那个肾功能稳定的老人，想起王主任说的“病人等不起”。这就是为什么，我选择继续站在医院门口，一次又一次地，推开那扇看似沉重的门。
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